Кадом ширкатҳои тиҷорати электронии Амрико бояд барои муваффақ шудан бо муштариёни аврупоӣ донанд: Дастури Semalt

Тиҷорати электронӣ ба корхонаҳо имкон дод, ки аз ҳудуди ҷуғрофӣ убур кунанд. Аммо, ҷанбаҳои зиёде ҳастанд, ки бояд пеш аз фурӯши хориҷӣ ба назар гиранд. Оливер Кинг, директори Semalt оид ба муштариён муваффақият, хусусиятҳоеро шарҳ медиҳад, ки ширкатҳои тиҷорати электронии амрикоӣ ҳангоми ҷустуҷӯи фурӯш дар Аврупо бояд донанд. Коршинос инчунин таҷрибаҳои муфидро дар бораи амалияҳое, ки ширкатҳои аллакай таъсискарда барои рушди онҳо таҳия кардаанд, медиҳад.

Метрҳои аврупоии тиҷорати электронӣ

  • Афзоиш

Суръати афзоиш потенсиали бозорро нишон медиҳад. Байни солҳои 2012 ва 2017 бахши тиҷорати электронӣ дар Аврупои Ғарбӣ афзоиши мунтазами 12% -ро пешгӯӣ мекунад ва дар Аврупои Ҷанубӣ афзоиши 18% пешбинӣ мешавад. Мутаассифона, Аврупои марказӣ ва шарқӣ шояд чунин натиҷаҳоро эҳсос накунанд, аммо Statistica.com афзоиши онҳоро аз 41,5 миллиард то 73,1 миллиард доллар арзёбӣ мекунад. Ҳама сенарияҳо имкониятҳои ширкатҳои амрикоиро нишон медиҳанд. Бозингарони асосӣ Бритониёи Кабир, Олмон ва Фаронса мебошанд, ки 75% фурӯши чаканаи онлайнро ташкил медиҳанд. Индекси мобилии Adyen Mobile ба афзоиши назарраси аврупоии пардохтҳои мобилӣ рост меояд.

  • Камолот

"Индекси омодагии тиҷорати электронӣ" дараҷаи 360 дараҷаи омодагии бозорро таҳия мекунад, ки онро Форрестер таҳия кардааст. Он дар атрофи сутунҳои истеъмолкунандагон, таъминкунандагон, инфрасохтор ва имкониятҳои тиҷоратӣ бозтоб мешавад. Холи амрикоӣ 73,4 аст, ки баландтарин хол дар ҷаҳон аст. Ин барои ширкатҳои тиҷорати электронии Иёлоти Муттаҳида бартарӣ дорад, зеро истеъмолкунандагони дигар кишварҳо интизориҳои камтар хоҳанд дошт. Ин маънои онро дорад, ки сифати маҳсулот ва хидматрасонӣ дар бозорҳои дигар таъсирбахш хоҳад буд.

Тафовут байни муштариёни тиҷорати тиҷорати электронии Аврупо ва Амрико

  1. Гуногунии забонӣ

Якуб Мариан як диаграмма таҳия кард, ки фоизи одамоне, ки бо забони англисӣ сӯҳбат мекунанд, нишон медиҳад. Таъсири он ба ширкатҳо кӯмак мекунад, ки оё онҳо мехоҳанд забони англисиро барои ҳадаф ба Аврупои Ҷанубӣ истифода баранд ё интихоби бозорҳои калони тиҷорати электронӣ ба монанди Олмон ва Фаронса. Дигар кишварҳо, ба монанди Норвегия, Дания ва Нидерландия, забони англисиро хуб медонанд. Аммо, оқилона мебуд, ки лаҳзаҳои маҳаллии худро барои баланд кардани сатҳи муваффақият истифода баред. Бо вуҷуди ин, ҳамон тавре ки забони англисӣ гуногун аст, забонҳои маҳаллӣ низ ҳастанд.

  1. Гуногунии фарҳангӣ

Таҳлили чаҳор модели хариди шахсият барои муайян кардани ин фарқиятҳо дар бозор кӯмак хоҳад кард. Равшан аст, ки дар байни гурӯҳҳо доираи фарқиятҳои фарҳангӣ мавҷуд аст. Ширкатҳо бояд ба ҳар як гурӯҳ бо фиристодани паёми гуногун, боварӣ ҳосил кунанд, ки онҳо тарҷумаи дуруст доранд.

  1. Маҳдудиятҳои қонунӣ

Иттиҳоди Аврупо барои стандартикунонии ҳамаи қонунҳои Аврупо сафарбар менамояд, то тиҷорати электронии сарҳадӣ имконпазир гардад. Аммо, барои баъзе кишварҳое, ки Олмон дорои қоидаҳои сахттарин аст, ҳоло ҳам қонунҳои инфиродӣ мавҷуданд. Ба назар гирифтани баъзе қонунҳои инфиродӣ дар кишварҳо муҳим аст. Ширкат бояд қонунҳои миллӣ ва аврупоиро риоя кунад.

  1. Пардохтҳо

Кишварҳои Иттиҳоди Аврупо, ба истиснои Британияи Кабир, Лаҳистон, Шветсия ва Норвегия, евро ҳамчун пули миллии худ қабул карданд. Далелҳо нишон медиҳанд, ки баъзеҳо усули пардохти бартариашон доранд. Аз ҳама маъмултарин кортҳои кредитӣ ва PayPal мебошанд, ва баъзеҳо ба монанди Нидерландия iDEAL доранд. Дар сурати пешниҳод накардани ин интихобҳо, ба қурби табдил таъсири манфӣ мерасонад. Аз ин рӯ, тавсия дода мешавад, ки ҳадди аққал усулҳои маъмултаре пешниҳод карда шаванд, ки ба истеъмолкунандагон имконият фароҳам оваранд.

  1. Логистика

UPS ва Fed EX дар бозори интиқоли экспресс дар Иёлоти Муттаҳида бартарӣ доранд. Аврупоиҳо DHL (40%) -ро бартарӣ медиҳанд, баъд аз он TNT (15%). UPS ҳиссаи 10% бозор дорад. Бозингарони маҳаллӣ, ба монанди PostNL дар Нидерландия ва bpost дар бозори Белгия низ нақши муҳим доранд. Онҳо бо истеъмолкунандагони худ муносибати хуб доранд, ки онҳоро барои тиҷорати тиҷорати электронӣ мусоид фароҳам меорад. Аз сабаби нархҳои гуногуни байналмилалии боркашонӣ, саҳҳомии маҳаллӣ ва ҳамлу нақли онҳо баъзан муфиданд.

  1. Боварӣ

Бизнеси тиҷорати электронӣ бояд зарурати ҷойгиршавиро дарк кунад. Ин барои мустаҳкам намудани боварӣ бо мизоҷон кӯмак мекунад. Он метавонад дафтари маҳаллӣ, агенти маҳаллӣ ё суроғаи почтаи ба иҷора гирифташуда бошад. Рақамҳои телефонҳои маҳаллӣ низ нақши муҳим доранд, зеро муштариён набояд барои зангҳои байналмилалӣ маблағи иловагӣ пардохт кунанд. Бонки маҳаллӣ бояд амалиётҳоро осон кунад. Дар ниҳоят, ширкат бояд сертификатсияро аз як муассисаи шинос ба аудиторияи мақсаднок гирад.

  1. Маркетинг

Ҳангоми маркетинг дар хориҷа, тарҷумаи вебсайт бояд калимаҳои муҳими SEO ба таври маҳаллӣ истифодашударо ба назар гирад. Google Global Market Finder барои ин мақсадҳо хеле муфид аст. Ғайр аз он, баъзе ширкатҳо тарҷумаро бо навиштани SEO якҷоя мекунанд ва метавонанд ба соҳибони тиҷорат кӯмак расонанд.

  1. Дастгирӣ ва фурӯш

Мониторинги раванд кори агентҳои фурӯш ё менеҷерони ҳисобро дар мамлакати мавриди ҳадаф, ки барои таҳкими эътимод ба забони маҳаллӣ сухан мегӯянд, талаб мекунад. Ғайр аз он, хидматрасонии муштариён барои корбароне, ки бо мушкилот рӯ ба рӯ мешаванд, муҳим аст. Агар шумо онро ба душворӣ дучор карда натавонед, баъзе ширкатҳо чунин мекунанд.

Хулоса

Аврупо барои ширкатҳои тиҷорати электронии Амрико имкониятҳои зиёд фароҳам меорад. Аммо, ин ширкатҳо бояд ниёзҳои маҳаллии худро авлавият диҳанд. Тадқиқоти ҳамаҷониба пеш аз густариш ба Аврупо аҳамияти муҳим дорад. Таваҷҷӯҳ ба рушди бозор ва камолот Инчунин коре, ки бояд анҷом диҳад, ҷойгиркунии маҳсулот ва паёми он аст. Ин душвор буда метавонад, аммо вақте ки азхуд карда мешавад, Аврупо ба шумо бозори пурқудрати содироти шумо хоҳад шуд.

mass gmail